【岗位职责】

1. 独立拓展区域重点客户，主导技术方案对接、商务谈判、合同签订及履约，客户服务及回款管理；

2. 优化现有客户合作模式，推动订单份额提升，降低客户流失率；

3. 拆解公司年度目标至季度/月度计划，确保个人指标（销售额、回款率、毛利率）达成；

4. 制定客户分级策略，对客户提供定制化服务；

5. 动态反馈客户需求及市场趋势，协同研发部改进产品配方或开发新应用场景；

6. 监测行业趋势和竞争对手动态，提出快速应对策略供部门决策；

7. 监控销售订单的执行与交付，协调内部资源，确保客户按时收到产品；

8. 协同供应链团队优化库存周转率，确保订单交付及时性。

【任职资格】

1. 本科及以上，市场营销、商务管理、化工材料等相关专业；

2. 5年以上化工/材料行业销售经验，熟悉B2B销售全流程管理；

3. 对化工/材料制备工艺或应用场景有基本技术理解；

4. 熟练使用CRM系统、办公软件（如Excel、PPT），具备数据分析能力；

5. 出色的沟通能力和谈判技巧，能够与不同层面的客户建立长期合作关系；

擅长在复杂项目中协调多方资源，适应高频出差。