岗位职责:
1、全面负责央国企客户群体及重点区域的商务经营管理工作，统筹推进商务拓展、合作落地等全流程工作，确保达成年度经营指标；
2、跟踪央国企行业政策动态、市场趋势及竞争对手情况，制定并组织实施针对性的商务策略与营销方案，支撑区域及团队开展业务；
3、承接央国企核心客户资源，维护高层合作关系，盘活生态合作伙伴及渠道资源，开拓新客户与合作领域；
4、统筹央国企商务团队的管理、人才梯队建设及核心骨干培养，提升团队专业能力与协作效率；
5、代表公司参加央国企组织的重大商务活动、行业峰会及战略合作洽谈，维护公司品牌形象；
6、完成公司及上级部署的其他商务相关工作。
任职要求:
1、本科及以上学历，专业不限；
2、5 年以上央国企、大型集团企业的软件、系统集成或服务类业务开拓经验；
3、在重点区域（如华北、华东等）有独立开拓央国企市场的经验，且占据一定市场份额，曾完成年度销售合同额软件 2000 万或系统集成 1 亿及以上；
4、有央国企领域重大项目（软件项目金额 2500 万以上，系统集成项目金额 5000 万以上）的运作与落地经验；
5、具备丰富的央国企客户资源，可对接总部及二级单位核心决策层资源；
6、熟悉央国企行业生态、业务模式及采购流程，具备相关领域专业知识；
7、具备较强的战略思维、资源整合能力、项目运作能力及高层商务谈判能力；
8、具备强烈的目标感与执行力，优秀的团队管理、组织协调及沟通表达能力。