岗位职责
1.与关键客户（包括各级设计院、总包单位、相关机构的核心决策者、使用者及影响者）建立稳定、互信的关系。
2.针对重要客户，制定关系策略与业务拓展计划，并定期复盘。
3.独立负责线索、机会点、方案制定、招投标、商务谈判到合同签署的全销售周期管理。
任职资格
1.本科及以上学历，5年以上面向政府客户的销售或高级客户经理经验，有成功的大项目（百万级以上）操盘经验和优异业绩证明。
2.了解政府组织结构、决策流程、预算周期和采购特点（如招投标、竞争性谈判等）。
3.在环保领域拥有良好的客户关系网络者优先。