一、岗位职责

1、解决方案设计与开发 (50%)

（1）需求洞察与分析：深入理解政企客户（如教育局、学校等）在智慧体育、体育中考、科学训练、大众健身、智能场馆等方面的痛点与需求。

（2）方案规划与设计：基于公司AI技术能力（如计算机视觉、大数据分析、传感器融合等），设计端到端的、创新的AI+体育综合解决方案，包括技术架构、产品组合、落地场景及价值呈现。

（3）技术沟通与宣讲：为客户进行技术交流、方案讲解、产品演示，精准传递方案价值，赢得客户认可。

（4）原型与POC支持：协助研发团队完成解决方案的概念验证（POC），确保方案的技术可行性与客户匹配度。

2、投标项目管理与文件编制 (40%)

（1）投标全过程主导：全面负责从招标信息获取、资格预审到最终投标的全过程管理，确保按时、高质量地完成投标任务。

（2）技术标书撰写：作为技术标书的第一责任人，独立负责技术方案部分的设计、撰写、整合与审核。确保技术方案内容详实、针对性强、完全响应招标要求、并能突出我司核心优势。

（3）标书整体统筹：协调销售、商务、财务、法务等部门，整合商务条款、报价、资质证明等内容，完成整套投标文件的编制、装订和密封工作。

（4）投标策略与复盘： 参与投标策略的制定，并在投标后进行复盘分析，总结成败经验，持续优化投标流程和文档质量。

3、市场与赋能支持 (10%)

（1）市场洞察：跟踪智慧体育行业发展趋势、竞争对手动态及最新政策法规，为产品迭代和方案创新提供输入。

（2）内部赋能：为销售团队提供产品与方案培训，提升内部团队方案市场引导能力。

（3）外部赋能：为合作伙伴提供产品与方案培训，提升伙伴团队方案市场引导能力。

二、任职条件

1、学历与专业： 本科及以上学历，计算机科学、软件工程、电子信息、体育工程、智能科学与技术等相关专业优先。

2、工作经验：

（1）3年以上解决方案工程师、售前技术支持或系统架构师经验。

（2）必须具备主导政企类项目投标的经验，独立负责过技术标书的撰写，并有成功案例。

有AI、物联网、大数据或智慧体育相关行业经验者优先。

3、核心技能：

（1）技术理解力： 对人工智能（尤其是计算机视觉）、物联网、云计算等技术有深刻理解，能快速掌握公司产品和技术原理。

（2）方案撰写力： 具备极其出色的文案撰写能力和PPT制作能力，能输出结构清晰、逻辑严谨、说服力强的技术方案和PPT。

（3）投标专家： 精通政企采购招投标流程、规则和标书制作规范，对招投标文件中的关键点有敏锐的洞察力。

（4）沟通协调力： 出色的跨部门沟通和项目协调能力，能高效驱动内部资源完成复杂任务。

（5）抗压能力： 能够适应投标期间的高强度工作和多任务并行压力，保证交付质量。

三、关键任职要素

1、技术理解力

2、方案撰写力

3、投标专家

4、沟通协调力

5、抗压能力