一、岗位内容
（一）市场调研与分析
1.收集医疗行业政策法规、市场动态、竞品信息及客户需求，形成调研报告，为决策提供数据支持。
2.对比竞品临床数据、价格体系及进院渠道，制定差异化竞争策略（如设备销售聚焦售后服务响应速度）。
（二）市场开拓与客户管理
1.制定并执行市场开拓计划，通过行业展会、商务活动等渠道开发潜在客户，建立客户数据库。
2.跟踪医院、经销商等客户的采购项目，协调内部资源完成商务谈判与方案策划，熟悉医院设备科、药剂科等多部门决策流程。
（三）客户关系维护
1.建立客户分级管理体系，定期回访客户，解决需求与投诉，提升忠诚度；组织节日慰问、客户答谢会等关怀活动。
2.策划实施品牌宣传活动（如企业形象推广、案例分享会），提升行业知名度。
组织科室会、区域学术会议，传递产品临床价值。
二、任职要求
（一）大专及以上学历，医疗器械销售、临床医学等相关专业优先。
（二）年龄 25 岁以上，具备 3 年以上医疗销售经验（设备/耗材领域优先）。
（三）熟悉医疗行业政策（如医保控费、带量采购）、市场趋势及业务流程，能解读政策对销售的影响。
（四）设备销售需掌握安装调试、维护知识，配合技术团队解决客户问题；
（五）具备市场调研、投标管理、学术推广能力，能制作专业推广材料（如临床案例PPT）。
（七）擅长跨部门协作与商务谈判，能主导中小型项目招投标，规避商业贿赂风险。
（八）有医院、经销商资源优先，能制定客户分级策略，量化服务标准（如重要客户每月回访）。
（九）抗压力强，适应长周期销售。
（十）能适应出差，具备一定酒量且擅长处理日常商务应酬者优先。