销售目标达成： 负责指定区域或行业大客户的销售工作，制定并执行销售策略，完成年度销售指标（如新签金额、回款等）。

市场开拓与客户管理： 主动开拓轨道交通、电力能源等重点行业的新客户，并深度经营现有客户关系，建立稳固的高层（如CIO、CTO、采购决策人）客情网络。

商机挖掘与方案呈现： 深入挖掘客户的业务痛点与数字化转型需求，结合我司云计算产品与解决方案（IaaS/PaaS/SaaS），为客户提供有竞争力的整体方案并进行价值呈现。

全过程销售管理： 独立完成从线索挖掘、方案交流、商务谈判、合同签订到回款的全销售流程管理，熟练使用CRM系统进行销售管线预测与推进。

内外部协同： 高效协调内部资源（如解决方案架构师、产品部、交付服务团队），形成团队合力，确保为客户提供端到端的优质服务体验，提升客户满意度。

学历要求：

• 第一学历为统招本科及以上学历，计算机科学、信息技术、市场营销、工商管理等相关专业优先。

工作经验：

• 具备 3-5年及以上 的云计算（公有云/私有云）相关软硬件或解决方案销售经验，有成功的大客户销售案例和可验证的业绩记录。

• 熟悉云计算市场，了解主流云服务商（如AWS, Azure, 阿里云，华为云等）的核心产品与服务模式。

核心能力：

• 销售技巧： 具备出色的客户沟通、商务谈判和Presentation能力，能够与客户高层进行有效对话。

• 业务洞察： 具备较强的商业敏锐度，能够将技术优势转化为客户可感知的商业价值。

• 抗压与驱动： 目标导向，具备良好的抗压能力和强烈的自我驱动力，能适应快节奏的工作环境。

优先考虑项（加分项）：

• 拥有轨道交通 或电力能源 等相关行业的客户资源与项目销售经验者将优先考虑。

• 持有主流云服务商（如AWS、Azure、华为云等）的助理级或专家级认证者优先。