岗位职责：
1、 根据公司的战略目标和销售战略，制定切实可行的行业销售计划和策略，按照年度销售任务目标和利润目标做好市场拓展和客户开发、对接工作，确保按时完成销售结果目标；
2、负责目标客户的拓展和维护，深入挖掘客户需求，为客户提供专业的业务咨询和解决方案，与目标客户建立良好的客情关系，推动项目进展，达成销售合作和销售任务；
3、主导项目需求采集予确认、方案设计、项目申报、项目招投标等销售流程，对销售结果负责；
4、掌握市场、竞争对手及行业动态，及时反馈客户需求和关切，市场开发和销售流程进展情况，及时协调资源解决客户问题，定期不定期的为销售战略决策提出建设性意见；
5、统筹管理所在行业，区域重点客户关系和维护，负责行业重点项目跟进管理，特别是样板客户打造。
任职要求：
1、 统招本科及以上学历，3年以上轨道交通行业销售经验；
2、了解轨道交通、地铁运营公司等交通行业客户资源，了解轨交行业组织架构、运作模式，采购特点、决策流程和决策习惯；
3、具备B2B大客户开发能力，有电网、能源企业资源者优先；
4、对轨道交通数字化、信息化建设有较深理解，对物联网、云计算、人工智能、边缘计算的基础知识，应用现状以及发展趋势都有一定的认知和市场实践；
5、能适应出差，商务应酬，持有C1驾照。