工作职责：
1、根据公司的战略目标和销售战略，制定切实可行的行业销售计划和策略，按照年度销售任务目标和利润目标做好市场拓展和客户开发、对接工作，确保按时完成销售结构目标。
2、负责目标客户的拓展和维护，深入挖掘客户需求，为客户提供专业的业务咨询和解决方案，与目标客户建立良好的客情关系，推动项目进展，达成销售合作和销售任务。
3、主导项目需求采集予确认、方案设计、项目申报、项目招投标等销售流程，协调公司各部门有效的配合客户项目运作任务，确保的销售签署落地，组织和实施各类营销活动。
4、统筹管理所在行业，区域重点客户关系和维护，负责行业重点项目跟进管理，特别是样板客户打造。
5、统筹管理、策划行业解决方案、友商和竞争对手分析，牵引规划公司行业产品的发展和落地，重点做好标准规范、部署建设指南、技术政策变化等支撑引导工作。
任职要求
1、统招本科以上学历，3-5年以上电力、国网行业销售经验；
2、对电力、国网数字化、信息化建设有较深理解，对云计算的基础知识，应用现状以及发展趋势都有一定的认知和市场实践。
3、具备良好的沟通能力、表达能力、PPT讲解能力，很好的理解并阐述产品思路和方案优势，与客户达成共识和共鸣；
4、具有敏锐的市场洞察力和客户公关及客户服务意识及团队合作精神；
5、业绩目标为导向，敢于担当、善于从复杂的市场信息、客户需求和沟通中提炼关键信息，并迅速作出决策。