一、岗位职责：

1.负责管理和拓展合作伙伴关系

· 具备独立构建并维护与OEM合作伙伴的良好合作关系

· 具备独立拓展二级渠道，形成产品在二级渠道的规模推广

· 定期与合作伙伴进行沟通，了解需求与反馈反馈至公司

· 能够制定合作策略及模式，实现双方共赢的商业模式

· 具备协调渠道冲突，确保渠道满足度及忠诚度

2.规划并执行渠道销售策略

· 分析市场趋势，制定相应的渠道销售计划

· 设定销售目标，监控销售进度和业绩指标

· 调整销售策略以适应市场变化和竞争态势

3.提升品牌影响力和市场占有率

· 通过有效的市场营销活动提高品牌知名度

· 举办产品培训和研讨会，增强渠道忠诚度

· 与市场部门协作，推动品牌宣传和推广活动

4. 绩效及目标承接

· 对生态渠道业绩负责

· 对生态合作伙伴质量负责

· 对生态合作伙伴转化率负责

· 对生态合作伙伴的满意度负责

· 对渠道品牌影响力负责

二、应聘资格与岗位要求

1.具备较强的市场分析和商务谈判能力

· 能够独立进行市场分析，识别潜在商机

· 精通商务谈判技巧，有效达成合作意向

· 具备良好的逻辑思维和问题解决能力

2.熟悉云计算产品及相关技术知识

· 对云计算服务和解决方案有深入的理解

· 掌握云服务的基本架构，了解行业发展趋势

· 能够针对不同客户需求提供专业的技术支持

3.拥有丰富的渠道管理和销售经验

· 在云计算或IT领域有多年的渠道管理经验

· 成功实施过多个渠道销售项目和案例

· 能够有效地组织和管理销售/厂家渠道资源

三、综合素质及组织文化

· 懂行业、懂渠道，懂通路建设的价值；

· 抗压能力强，不玻璃心，能在高压环境下保持积极的心态，并能出色的完成任务；

· 既有极强的沟通、协调、推进和整合资源能力，能与公司答发展战略保持一致，有大局观和创新能力，超强的执行力；

· 善于总结和复盘，不断优化流程，正确理解客户、合作伙伴及公司的价值逻辑；

· 有梦想、认同公司文化，符合公司价值观要求；