客户管理

1.
严格遵循公司核心价值观和商业行为准则开展业务活动 ；

2.
区域内重点客户管理，重点连锁客户档案的建立 ；

3.
连锁协议的签订与执行，重点连锁销售指标的达成 ；

4.
重点连锁进销存管理，客户销售数据收集 ；

5.
信息收集管理，定期随访，收集市场信息 ；

6.
建立客户数据分析系统，内部随时反馈，外部定期回顾。

门店拜访

1.
有效的连锁门店客户拜访 ，介绍公司及产品知识,

2.
按照公司统一标准执行陈列，检查辖区药店的公司产品的铺货、陈列、跟进库存及进货情况

3.
在门店拜访过程中组织各种会议或活动，挖掘区域市场潜力