2、主导或协助完成项目投标文件编制，参与项目商务谈判，协调技术与商务条款，推动双方达成共识，促成项目合同签订；

3、协调内部技术、生产、售后团队，明确项目各环节责任与时间节点，确保方案落地、产品交付符合合同要求；

4、跟踪项目进度，识别执行中的风险，及时制定应对方案，保障项目按计划推进；

5、协助完成项目验收，收集客户对项目实施效果的反馈，协调解决验收中的技术问题；

6、维护项目客户长期关系，挖掘客户后续项目需求或转介绍机会；

7、根据合同结算条款，及时完成应收款项的催收；

8、2年以上相关行业销售经验，学历要求大专以上

一、基本要求

学历：大专及以上学历，市场营销、商务管理、理工类相关专业优先；

经验：2 年以上相关行业销售经验，具备项目型销售、To B 客户开发及跟进经验者优先；

年龄：25-40 岁，身体健康，能适应必要的出差及商务洽谈安排；

资质：无不良职业记录，具备良好的商业信誉。

二、核心能力要求

客户开发与需求挖掘：具备主动拓展新客户、收集项目线索的能力，能深入调研客户项目背景、技术需求、预算及交付周期，精准输出需求分析报告；

投标与商务谈判：熟悉项目投标流程，能主导或协助完成投标文件编制，具备较强的商务谈判技巧，可协调技术与商务条款，推动合同签订；

跨团队协调：能有效联动内部技术、生产、售后团队，明确项目各环节责任与时间节点，保障方案落地及产品交付符合合同要求；

项目管理与风险控制：具备项目进度跟踪能力，能及时识别项目执行中的潜在风险，制定应对方案，确保项目按计划推进；

客户关系维护与回款：善于维护长期客户关系，能挖掘客户后续项目需求及转介绍机会，严格按照合同结算条款，高效完成应收款项催收。