一、岗位职责（聚焦文旅康养）
1. 渠道开发与资源整合
- 开拓多元化渠道：开发旅行社、康养机构、高端社群、商会协会、异业联盟（如银行、保险、健康管理公司）及专业文旅分销等合作伙伴，建立分销合作关系。
- 资源精准匹配：针对文旅康养客群（如养老度假、健康投资客户），筛选匹配度高的渠道资源，制定合作方案。
- 数据化管理：建立渠道资源库，定期更新合作方动态，激活、导客、转化业绩及服务反馈，实施有针对性的赋能与淘汰机制。
2. 销售支持与活动执行
- 全流程客户转化：协助渠道合作伙伴完成客户推介、项目讲解、到访邀约及成交跟进，确保销售目标达成。
- 活动策划落地：组织线下文旅康养主题推介会、圈层沙龙，提升项目曝光与客户黏性。
- 物料与培训支持：为渠道方提供宣传物料、销售工具及产品培训，确保合作方精准传递项目价值。
3. 市场分析与策略优化
- 竞品与客群调研：收集区域竞品动态、客户需求及渠道反馈，分析数据并提交优化建议（如调整佣金政策、导客政策、拓客地图）。
- 成本与效果管控：协助分析渠道开发成本、转化率、回报率。
二、任职要求（硬性条件+核心能力）
1. 硬性条件
- 大专及以上学历，市场营销、房地产管理、康养相关专业优先；
- 3年以上渠道销售经验，有1-2年房地产、文旅、康养项目经验者优先。
- 具备房地产基础渠道资源（中介、商会、社区网点等），熟悉圈层跨界整合拓客模式。
2. 核心能力
- 行业适配力：了解文旅康养客户需求（如养老配套、度假投资逻辑），能针对性设计渠道拓客思路。
- 沟通谈判力：能独立开发B端和C端并维护长期关系。
- 活动组织力：适应高频线下执行（如会销、沙龙、宣讲）。
- 抗压与协作：目标导向明确，能承受销售压力，擅长跨部门协作（如与策划、案场团队配合）。
3. 加分项
- 熟悉海南、云南、贵州等文旅热点区域市场，或有康养产业资源（康养医疗机构、养老社区合作经验）等。