1. 战略制定与目标管理

根据公司整体战略和市场环境，制定并执行中长期的销售战略、市场拓展计划和销售模式。
设定、分解并管理年度/季度/月度销售目标（销售额、市场份额、利润率、新客户获取、回款率等核心KPI）。
进行市场趋势分析、竞争对手研究，为战略决策提供数据支持。
2. 团队领导与建设

设计、优化销售组织架构，合理配置资源（区域、产品线、渠道等）。
负责关键销售岗位（如区域经理、大客户总监）的招聘、选拔、任用和淘汰。
*建立并实施系统的销售培训体系，提升团队的专业能力（产品知识、销售技巧、谈判、CRM使用等）和管理能力。
设计、实施并管理具有竞争力的销售绩效评估体系、薪酬激励方案（提成、奖金、股权等），有效激励团队。
打造高绩效、积极进取、协作共赢的销售团队文化，提升团队士气和凝聚力。
进行人才梯队建设，培养核心骨干和继任者。
3. 销售运营与过程管控

建立、优化并监督执行端到端的高效销售流程（从线索生成、商机管理、报价谈判到签约回款）。
利用CRM系统进行准确的销售预测、管道管理和数据分析，监控关键指标（转化率、销售周期、客单价、客户流失率、人均效率等），及时发现问题并调整策略。
指导和管理大客户/关键客户关系，可能亲自参与重大谈判和战略客户维护。
制定和管理销售部门预算（差旅、招待、市场支持费用等），控制成本，提高投入产出比。
优化销售工具、方法论和资源支持。
4. 业绩达成与结果负责

对整体销售业绩目标的达成负最终责任。 确保销售额、利润、市场份额等核心KPI的完成。
识别并解决阻碍目标达成的关键问题和瓶颈。
管理销售相关的风险（客户信用、合同履约、竞争等）。
5. 跨部门协作
市场部紧密合作：确保市场策略、品牌建设、线索生成与销售转化无缝衔接。
与产品部紧密合作：提供市场反馈，参与产品规划，确保产品市场匹配。
与财务部紧密合作：预算管理、回款跟踪、业绩核算。
与运营/供应链合作：确保订单履约和客户满意度。
与法务部合作：合同审核与风险管理。
定期向CEO/总经理及高管团队汇报销售业绩、市场动态、关键挑战及行动计划。
6. 政策、流程与合规

制定并确保执行销售相关的政策、流程（如价格体系、折扣审批、渠道管理政策等）。
确保所有销售活动符合国家法律法规、行业规范及公司商业道德准则。
7. 创新与持续改进

探索和推动新的销售模式（如数字化销售、社交媒体销售）、渠道策略或技术工具的应用，提升销售效率和效能。
持续优化销售流程、管理方法和工具。

任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务管理、经济学等相关专业优先。

2、8年以上医疗销售管理经验，45周岁以内。

3、深刻理解行业动态、客户需求和竞争格局。

4、有清晰、可验证的成功业绩记录

5、具备宏观视野，能洞察市场趋势，制定清晰可行的销售战略，并将其有效落地。

6、强大的执行力和结果导向 ， 目标感极强，能有效驱动团队克服困难，不折不扣地达成目标。

7、优秀沟通与影响力，具备高超的谈判技巧和说服力，对内能有效协调资源、获得支持，对外能建立高层客户关系、影响关键决策。

8、强大的分析与解决问题能力，精通销售数据分析，能基于数据洞察问题根源，制定有效解决方案。

9、压能力与韧性，能在高压环境下保持冷静、积极，并带领团队应对挑战。

10、变革管理与创新能力，采用新方法，并具备创新思维。