核心职责:
主导开拓海外政府类大型项目，通过高层关系搭建、政策动向把握与战略性商务谈判，推动关键项目签约与落地，实现公司在海外市场的战略性突破与长期增长。
岗位职责
1、负责目标区域的政企市场洞察与资源开拓，深入研究行业政策与竞争动态，形成高质量的行业分析及战略研判报告。
2、主导海外政府类项目的全周期开发，包括项目筛选、可行性分析、商务谈判、合同签订及项目交付跟进。
3、搭建并维护与海外政府机构、关键合作伙伴的高层关系网络，把握政策机遇，驱动项目签约。
4、组织并参与高层商务谈判，牵头准备谈判方案、合作框架、中英文汇报材料等关键文件。
5、结合公司战略，制定区域客户管理与业务拓展计划，协调内外资源保障重点项目落地。
6、负责重大海外代表团的接待与项目国家部级以上高层对接工作，展现公司专业形象，推动合作意向。
任职要求
1、统招本科及以上学历，具备5年以上ToG或ToB战略大客户销售，至少2年以上ToG项目、商务拓展或项目运作经验，拥有海外政府项目经验者优先。
2、具备出色的战略思维、商业判断力和资源整合能力，能够独立运作大型复杂项目。
3、精通高层商务谈判，具备优秀的跨文化沟通与政府关系管理能力。
4、具有系统性销售方法论训练(如解决方案销售、战略大客户经营等)，曾主导过数十亿元级别项目的成功运作。
5、能够适应海外常驻，并具备高强度、高要求的商务出差与工作节奏。