核心目标
在推动公司数字化运维产品与服务在政府、企业客户中落地的同时，拓展教育与产业融合的边界，搭建“人联网”平台，推动技术型人才的培养、输送与反哺机制，实现客户价值、公司业绩与社会价值的三重增长。
岗位职责
一、资源整合与客户开拓
依托行业资源（如政府/企业IT部门、生态合作伙伴），快速建立高价值客户池，制定针对性攻单策略。
主导商务谈判，协调售前、技术团队完成解决方案设计，确保资源高效转化为签约项目或合作平台。
拓展至教育领域对接高校、职业院校、培训机构等教育机构资源，同时识别教育实训资源短缺、课程与产业脱节、学生就业难等痛点构建“教育-产业-技术”三方联动的产教融合资源网络。
二、需求洞察与植入
通过客户沟通（如痛点访谈、流程观察），识别政府、企业客户的运维管理痛点，将公司运维产品（如智能监控、自动化工具）及服务（如托管运维、咨询）精准匹配客户场景。
提炼行业标杆案例，设计“产品+服务+人才”组合销售与合作话术，强化客户价值感知。
三、全生命周期销售与项目管理
从线索到回款全流程管控，定期输出客户需求分析报告，反向驱动产品迭代。
推动“人联网”项目的全生命周期管理，包括从教育合作意向到实训平台搭建、课程共建、人才输出等全过程闭环管理。
任职要求
一、硬性条件
5年以上B端销售经验，具备政府/企业客户资源者优先。
熟悉产品销售、IT运维等领域，能快速掌握技术型产品逻辑。
二、核心能力
需求挖掘能力：擅长使用SPIN提问法、场景模拟等方式，深入洞察客户的真实需求。
资源整合能力：能将客户现有痛点（如运维成本高、教育实训资源不足）与公司服务（如AI降本方案、虚拟实训平台）强关联。
加分项
有从0到1开拓区域/行业市场的成功案例经历。
有参与或主导产教融合项目、校企合作平台搭建经验者优先。