高级业务销售经理（数字化运维产品+服务方向）
核心目标
通过资源整合与需求洞察，推动公司数字化运维产品及服务在目标客户中的落地，实现业绩增长与客户价值双赢。
岗位职责
1.资源整合与客户开拓
依托行业资源（如政府/企业IT部门、生态合作伙伴），快速建立高价值客户池，制定针对性攻单策略。
主导商务谈判，协调售前、技术团队完成解决方案设计，确保资源高效转化为签约项目。
2.需求洞察与植入
通过客户沟通（如痛点访谈、流程观察），抽丝剥茧识别隐性需求，将公司运维产品（如智能监控、自动化工具）及服务（如托管运维、咨询）精准匹配客户场景。
提炼行业标杆案例，设计“产品+服务”组合销售话术，强化客户价值感知。
3.全生命周期销售管理
从线索到回款全流程管控，定期输出客户需求分析报告，反向驱动产品迭代。
任职要求
硬性条件
5年以上B端销售经验，具备业客户资源者优先。
熟悉产品销售、IT运维、云计算、数字化中台等领域，能快速掌握技术型产品逻辑。