【岗位职责】
一、区域渠道开拓与维护
主导上海区域网络安全、云计算、数据安全和无线物联网产品的渠道合作开发；
深度挖掘潜在合作伙伴资源，建立并维护长期稳定的渠道网络，推动区域市场占有率提升。
二、渠道政策落地与赋能管理
贯彻公司渠道政策，对区域内合作伙伴进行全生命周期管理，提供售前支持、技术答疑等一站式服务；
定期组织合作伙伴赋能培训，提升其产品认知及销售能力，协同策划营销活动，激活渠道销售动能。
三、资源整合与目标达成
联动公司技术、售前及市场团队，整合资源为渠道提供解决方案支持，助力项目闭环；
制定区域销售计划并拆解目标，监控渠道销售动态，确保团队业绩超额完成。
四、专业方案输出与客情维护
精准分析客户需求，输出定制化合作方案及商务策略；
定期拜访核心渠道，收集反馈并优化合作模式，强化合作关系粘性。
五、市场洞察与策略迭代
动态跟踪行业趋势、竞品动向及客户痛点，提炼有效信息并反馈至公司，驱动产品与策略优化。
【任职要求】
1、大专及以上学历，市场营销、计算机或通信相关专业优先；
2、熟悉渠道合作模式，具备独立开发及谈判能力，有上海区域资源积累者优先；
3、目标感强，擅长通过数据驱动决策，抗压能力与执行力俱佳。