一、技术方案设计，根据客户需求（如招标文件、技术咨询等）设计定制化解决方案，包括技术架构、产品选型、配置清单等。 编写技术方案书、投标文件（技术部分）、可行性报告等文档。

二、客户需求分析，参与客户交流，挖掘潜在需求，将业务需求转化为技术语言。评估客户现有系统环境，提供优化或升级建议。

三、产品演示与技术支持，主导产品演示、技术答疑，解决客户对产品功能、技术性能、应用效果、兼容性等方面问题。 与销售团队协作，针对竞争对手产品进行差异化分析，突出优势。

四、招投标支持，负责标书技术部分的编写、审核，确保响应客户要求。参与投标答辩，解答评审专家的技术问题。

五、内部协作，联动研发、售后团队，推动产品迭代或定制开发需求。反馈市场趋势和客户痛点，协助优化产品策略。

六、高效执行公司交办的其他任务，协同跨部门协作。

任职要求

1、本科以上学历，计算机、通信相关专业。

2、具有较好的客户需求理解能力，逻辑结构强，善于挖掘和引导客户需求，能独立撰写演示文档、技术及服务方案等文档；

3、可熟练操作Word 、PPT 、Excel 、Visio 等工作软件。

4、对教育行业数据中心相关IT方面的新技术、新产品具有一定的敏感性和思维能力；具有较强的学习能力。