公司简介
康喜月专注于为产妇和新生儿提供高品质的护理服务，凭借专业的团队与贴心的服务赢得了市场的广泛认可。为进一步推动业务发展，现面向社会诚聘销售经理，期待有能力、有激情的您加入，共同拓展市场，实现业绩突破。
岗位职责
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团队管理与激励
- 制定团队月度、季度及年度销售计划与目标，确保与公司整体销售战略一致，并合理分解至各销售专员。
- 定期组织团队会议，及时传达公司政策、最新销售目标及任务安排，保障信息传递的及时性与准确性。
- 建立并完善团队激励机制（如月度销售之星、优秀员工评选等），充分激发团队成员工作积极性，营造积极向上、富有竞争的工作氛围。
- 密切关注团队成员工作状态与情绪变化，每周至少与成员沟通一次，及时进行心理疏导，协助解决工作中遇到的困难与压力。
- 负责团队成员日常管理，包括排班、考勤记录、请假审批、纪律维护等，确保团队正常运转。
- 根据成员特点与能力，实施个性化激励措施和差异化管理策略，设定对应销售业绩目标，充分发挥每个人的优势，提升工作积极性。
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销售任务监督与推进
- 依据既定销售目标，每日监控团队成员销售进展，及时指导调整销售策略与行动计划，确保销售任务按计划完成。
- 跟进团队成员销售活动执行情况，从客户初次接触到合同签订，确保整个销售流程规范、合规，符合公司标准。
- 每周组织销售总结会，深入复盘分析销售数据（如客户转化率、销售额分布等），发现问题并提出切实可行的改进措施。
- 监督团队成员在客户拜访、洽谈及合同签订等关键环节的工作，通过现场指导、案例分享等方式，保障工作质量与效率。
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业绩目标达成与提升
- 结合市场环境、公司战略及团队实际情况，制定科学合理、具有挑战性的销售目标，并拟定详细的业绩提升计划。
- 每周跟进业绩指标，深入分析偏差原因（如市场竞争加剧、客户需求变化等），及时采取针对性应对措施。
- 与团队成员共同制定个人销售计划，明确目标和具体行动步骤，定期进行评估与调整。
- 每月组织业绩评比活动，对表现优秀的员工公开表彰和奖励，对业绩落后的成员进行一对一辅导，帮助其提升业绩。
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客户关系管理与拓展
- 指导团队成员建立良好客户关系，通过优质服务增强客户满意度和忠诚度，提高客户复购率和转介绍率。
- 每周定期检查团队成员客户资源管理情况，确保客户信息的完整性、准确性和及时性更新。
- 每月组织一定数量的客户回访，及时解决客户问题和投诉，收集客户反馈意见，不断提升客户体验。
- 带领团队识别潜在客户群体，规划市场拓展策略，积极开拓新市场和新客户，扩大客户群体规模。
- 亲自参与重要客户的商务洽谈，展现公司专业形象，维护与重要客户的长期合作关系。
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市场信息收集与反馈
- 密切关注行业动态、竞争对手信息及市场变化趋势，每 2 周形成详细的市场分析报告，为公司决策提供有力依据。
- 组织团队成员收集客户需求、反馈意见等信息，将其作为产品优化和市场策略调整的重要参考。
- 及时将市场信息反馈给上级及相关部门，协助制定下一步营销计划和产品服务改进方案。
- 敏锐观察市场趋势，提前布局，捕捉潜在商机，为团队开拓新的销售增长点。
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培训指导与能力提升
- 制定并组织实施销售技能培训计划，每月不少于两次，提高团队成员专业能力和业务水平。
- 定期开展产品知识、销售技巧、客户服务、沟通技巧等培训课程，不断更新团队知识体系。
- 关注团队成员成长需求，根据个人特点提供个性化发展建议和职业规划指导。
- 鼓励并引导团队成员自主学习，分享学习资源和经验，营造良好的学习氛围。
- 定期组织内部经验分享会，促进团队成员间的经验交流和相互学习，共同提升销售能力。
任职要求
- 具备丰富的销售团队管理经验，熟悉销售管理全流程，有母婴护理行业或相关服务行业销售管理经验者优先。
- 拥有强烈的目标感和执行力，能够带领团队高效达成销售目标。
- 具备出色的沟通协调能力、组织领导能力及团队激励能力，善于激发团队潜力。
- 对市场变化敏感，具备较强的市场分析判断能力和商业洞察力，能及时捕捉市场商机。
- 工作认真负责，抗压能力强，能适应销售岗位的挑战与节奏。
薪资福利
- 具有竞争力的薪资（底薪 + 高额提成 + 团队奖金），具体面议。
- 完善的社会保险（养老、医疗、失业、工伤、生育保险）；
- 丰富的员工福利；
- 提供系统的培训体系和广阔的职业发展空间，助力个人成长。