1. 理解公司战略目标和销售策略，主导区域或行业生态洞察，制定合作伙伴地图，业务规划设计。
2. 负责区域/代表处头部合作伙伴关系拓展，能独立拓展销售伙伴，执行日常拓展支持，维护稳定健康的合作，达成市场目标。
3.主导区域能力规划，制定伙伴能力地图，组织伙伴赋能工作，输出赋能总结和方法论。

4.负责区域/代表处伙伴政策适配、执行，及运营管理工作，对运营体系建设提出合理性建议。参与制定伙伴营销规划并实施，整合资源保证规划落地；通过营销活动，发掘新的线索，支撑达成销售目标。 5. 合作伙伴氛围建设和业务合规管理。

任职要求：

1、专业技能：熟练掌握合作伙伴（渠道）销售核心职能模块内容及具备实操经验；
2、沟通与引导能力：具有良好的客户沟通能力，能够识别与伙伴成功合作的关键要素，通过有效沟通，影响合作伙伴的意愿和投入。针对问题及时作出反应，拉通内部资源及时解决，达成共识。
3、通信行业B端项目运作经验 ：懂项目运作，理解客户需求，有能力进行伙伴价值评估，能够识别和开拓价值渠道。
4、洞察能力： 参与洞察行业趋势和技术发展，参与识别并反馈行业市场生态情况，提出本行业或相关产品领域销售策略（含渠道政策）建议。