1、负责行业客户关系管理：负责山东地区相关行业、区域客户关系规划，确立可持续发展战略关系；负责相关行业、区域客户关系的建立、维护和提升；
2、对行业、各区销售收入、市场目标等各项KPI指标负责；
3、发现行业市场机会点并持续跟踪，形成可持续性销售市场；
4、端到端负责项目销售：
i. 授权范围内，负责产品解决方案销售（合同条款、交易模式、融资、谈判等） ；
ii. 根据客户需求和市场变化，对公司产品、服务提出合理化改进建议，驱动行业解决方案的拓展、研发、交付；
iii. 落实所负责项目签订后的生产、交付、验收、货款回收等工作；
5、渠道建设维护：
i. 负责渠道合作关系建立，渠道日常维护、管理；
ii. 配合渠道拓展目标市场，协调处理合作及竞争问题；
iii. 配合并实施渠道合作协议制定、修改、废止、签署审核等管理工作

1、对山东市场营销工作有较深刻认知, 熟悉行业销售和渠道管理，具备五年以上该岗位工作经验；
2、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
3、熟悉了解行业市场需求，具备较深的电信基础知识；
4、熟练操作办公软件；
5、较强的人际沟通能力、观察力和应变能力。