岗位职责：
一、解决方案规划
1、根据业务发展略，负责制订各行业解决方案发展规划；
2、负责制定各行业解决方案的重点工作计划并推进落地；
二、解决方案开发及推广
1、负责推进技术、产品及行业市场分析与预测，对项目商机进行培育和管理；
2、负责推进新解决方案的开发及既有解决方案的优化，提供有竞争力的行业解决方案；
3、协同产品、研发及工程等部门，重点支持首台套工程项目的交付以及应用示范，推动解决方案的商业化；
4、负责推进新解决方案在工程应用阶段的标准化建设，确保新解决方案的工程项目质量和工程实施效率；
三、售前技术支持
1、负责提供技术支持服务，引导客户对公司解决方案的需求，提供性价比高的解决方案，有效支持业务可持续发展
2、通过对客户核心需求的分析和总结，准确把握客户对解决方案的需求，为销售策略的制定提供技术支持；
3、负责协调同产品、研发及工程等部门资源，解决重大项目的技术支持工作；
四、解决方案营销
1、负责开展方案营销及技术交流活动，提升公司的品牌影响力，拓展新业务；
2、负责与行业技术专家和技术协会建立良好的合作关系；
五、解决方案能力建设
1、负责推进知识管理，建立有效的技术赋能和经验传承机制，提高行业解决方案专业化能力；
2、负责解决方案技术培训和一体化解决方案应用的经验分享；
3、负责制定解决方案人才需求规划并落实，确保解决方案人才的竞争力；
任职要求：
一、本科及以上学历，自动化、测控技术与仪器、计算机等相关专业，年龄在45周岁以内；
二、核心经验：
1、行业经验：具有15年以上工业自动化领域从业经验，其中至少8年以上解决方案相关工作经历（解决方案设计、售前支持及项目交付三者之一均可），工业自动化头部企业或大型系统集成商经验背景的人选优先考虑；
2、行业深耕：精通冶金、新能源（制氢/储能）、水务、油气、食品制药、交通（隧道、管廊）等其中1-2个行业的解决方案；
3、项目经验：需具备主导千万级及以上自动化解决方案项目的全流程管理经验，包括方案设计、商务谈判、交付落地与客户维护，能够独立应对项目中的技术、商务、风险挑战，并有成功达成项目营收与盈利目标的案例；
三、核心能力：
1、战略规划与商业洞察能力：
1）能够洞察工业自动化行业趋势、政策导向及市场竞争格局，具备将行业趋势转化为企业业务机会的能力；
2）能够制定清晰的解决方案业务战略，并拆解为可落地的执行计划，推动业务持续增长。
2、客户导向与沟通表达能力：
1）具备强烈的客户导向思维，能够站在客户角度理解其长期发展需求，提供超出预期的解决方案与服务；
2）具备优秀的沟通表达能力，能够向客户（包括非技术背景的决策层）清晰讲解解决方案的价值、技术优势与落地效果，也能向内部团队明确目标与要求，确保信息高效传递。
3、技术整合与方案创新能力：
1）具备强大的技术整合能力，能够将不同领域的技术融合为满足客户需求的解决方案；
2）能够基于客户痛点与技术发展，设计出差异化、高价值的解决方案，形成企业核心竞争力。
4、市场拓展与商务谈判能力：
1）具备敏锐的市场嗅觉与客户需求洞察力，能够精准定位目标客户与核心需求；
2）具备优秀的商务谈判能力，能够在重大项目合作中平衡客户需求与企业利益，达成双赢的合作协议；
3）具备资源整合能力，能够协调内外部资源支持市场拓展，推动核心客户签约与项目落地。
5、团队管理与组织协同能力：
1）具备优秀的团队领导能力，能够快速搭建复合型解决方案团队，制定合理的人才培养与激励机制，激发团队成员的潜力；
2）具备强大的跨部门协同能力，能够协调研发、销售、项目、供应链等部门，打破部门壁垒，推动业务高效运转；
3）具备目标管理能力，能够带领团队完成业务指标，解决团队管理中的复杂问题（如人才流失、部门冲突）。
6、风险管控与问题解决能力：
1）具备全面的风险识别与管控能力，能够预判解决方案业务中的技术风险、市场风险、交付风险与合规风险，并制定有效的防控措施；
2）具备快速解决复杂问题的能力，在项目交付、客户投诉、技术故障等突发场景下，能够迅速定位问题根源，协调资源制定解决方案，保障业务稳定推进；
四、对于特别优秀者，以上条件可适当放宽。