一、核心职责

1. 需求挖掘与场景分析

（1）深度理解客户业务流程，识别效率瓶颈或数字化转型需求；

（2）明确核心模块，将业务需求转化为软件功能清单；

（3）针对客户技术栈（如Java/Python、微服务架构、云环境）提供兼容性建议。

2. 软件解决方案设计

（1）设计定制化开发方案或标准化产品组合，涵盖功能架构、技术选型、部署模式等；

（2）编写技术方案文档，包括用例图、数据流图、非功能性需求（性能、安全性、扩展性）；

（3）提供开发周期估算、迭代计划（如敏捷开发阶段划分）及成本预算。

3. 技术验证与价值传递

（1）通过Demo演示、沙箱环境搭建等验证方案可行性；

（2）用客户业务指标（如成本节约、效率提升）量化软件价值，而非单纯技术参数；

（3）解答技术疑虑（如系统集成风险、数据迁移方案、后续维护支持）。

4. 招投标与合同支持

（1）撰写技术标书，突出差异化能力等；

（2）制定技术评分策略，预判客户隐性需求；

（3）参与技术谈判，明确需求边界与变更管理流程，避免需求蔓延。

5. 跨团队协作

（1）与产品经理协作，将客户需求反馈至产品路线图；

（2）协调开发团队评估需求可实现性，提供技术可行性承诺；

（3）向交付团队移交需求文档，参与需求澄清会。

6. 技术趋势与竞品分析

（1）跟踪软件开发技术趋势，提炼方案创新点；

（2）分析竞品功能及报价策略，制定技术应对方案（如快速原型开发、模块化设计）。

二、关键能力要求

1. 技术能力：

（1）熟悉软件开发全生命周期（需求分析→设计→测试→部署）；

（2）掌握主流开发框架、数据库、云服务等；

（3）了解DevOps工具链及软件交付模式。

2. 业务理解：

（1）能将技术能力映射到客户业务场景；

（2）熟悉行业合规要求；

（3）具备快速学习能力，应对客户多样化的技术栈需求。

三、工作输出

1. 技术方案文档：功能清单、技术架构图、接口定义、部署方案；

2. 原型/Demo：Axure/Figma交互原型、简易代码示例；

3. 报价清单：按模块拆分开发人天、许可费用、运维成本；

4. 风险评估表：技术债务、第三方依赖（如开源组件许可风险）。

四、其他岗位要求：

1、性别：男女不限；

2、大专及以上学历；

3、熟练日常办公软件，擅长PPT，会使用CAD；

4、适应临时加班与出差。