主要职责
1. 老客户关系维护与价值提升：
* 负责指定区域/行业现有老客户的日常关系维护，建立稳固、信任的长期合作伙伴关系。
* 深入了解老客户的需求、项目进展及未来规划，提供及时、专业的售前/售后支持。
* 主动挖掘老客户的潜在需求，识别交叉销售和向上销售机会，提升单客户贡献值。
* 高效处理客户订单、交付、质量反馈等事宜，确保客户满意度，提升客户忠诚度。
* 定期进行客户回访，收集反馈，协调内部资源解决客户问题。
2. 新客户开发与市场拓展：
* 主动进行市场调研，识别潜在目标客户（如终端设备制造商、OEM/ODM工厂、方案设计公司等）。
* 通过多种渠道（电话、邮件、展会、行业会议、网络平台等）开发新客户资源。
* 分析新客户需求，精准匹配公司产品（特别是晶体振荡器、关键元器件、PCB解决方案），制定有效的销售策略和方案。
* 主导新客户的技术交流和商务谈判，推动项目落地，实现新客户和新市场的突破。
* 建立并维护潜在客户数据库，持续跟进销售机会。
3. **销售目标达成：**
* 负责个人销售指标（包括销售额、新客户开发数量、老客户增长率等）的达成。
4. 技术与市场支持：
深入理解**晶体振荡器**（如XO, VCXO, TCXO, OCXO等）、各类电子元器件**（电阻、电容、电感、连接器、二极管、三极管、集成电路等）及**PCB板**（类型、层数、材料、工艺、设计规范）的技术参数、性能特点、应用选型及行业趋势。
* 能够独立或在技术团队支持下，为客户提供初步的技术咨询和产品选型建议。
* 及时向公司反馈市场信息、竞争对手动态及客户技术需求，协助产品策略优化。
5. 跨部门协作：
* 与市场部、产品部、技术支持部、供应链及财务部紧密合作，确保客户需求得到高效响应和满足。

任职资格
1. 教育背景：中专及以上学历，电子工程、微电子、通信工程、市场营销（需有强电子技术背景）等相关专业优先。
2. 工作经验：

2年以上电子元器件行业销售经验，具备晶体振荡器、电子元器件及PCB板相关产品的直接销售经验。个人条件优秀者优先录用。
3. 专业知识：
了解晶体振荡器（工作原理、类型、关键参数、应用场景）、常用电子元器件的特性与选型。
熟悉： PCB基础知识（材料、工艺、设计流程、常见问题）、电子行业供应链。
了解目标市场（如通信、工业控制、汽车电子、消费电子、医疗设备等）的应用需求。
4. 核心能力：
出色的客户关系建立与维护能力： 具备高情商，善于倾听，能赢得客户信任。
敏锐的市场洞察力与新客户开发能力： 积极主动，结果导向，有较强的抗压能力。
优秀的沟通与谈判技巧： 清晰表达，有效说服。
良好的技术理解与学习能力： 能快速掌握复杂产品知识并与客户进行技术层面沟通。