1. 负责公司安全生产核心产品及解决方案的市场推广与销售工作，主攻大型工矿企业、政府应急管理部门等B端客户。

2. 独立完成客户开发、需求调研、方案撰写、商务谈判、招投标对接、合同签订及回款跟进，主导项目全生命周期管理。

3. 深度挖掘客户安全生产教育培训痛点，结合公司产品优势定制针对性解决方案，推动数智化SaaS平台、VR/AR仿真系统等产品及解决方案落地应用。

4. 维护并拓展客户资源，建立长期稳定的战略合作关系，提升客户复购率与满意度。

5. 收集行业政策动态、市场竞品信息及客户需求反馈，形成分析报告，为公司产品迭代和销售策略优化提供决策支持。

6. 协同技术、产品团队完成方案演示、技术答疑及项目交付，保障项目顺利推进。

1. 本科及以上学历，安全工程、自动化、计算机、市场营销等相关专业优先；3年以上B端解决方案销售经验，经验特别丰富者学历可适当放宽。

2. 具备安全生产、工业互联网、应急管理或工业软件领域销售经历者优先，需提供至少1个金额≥50万的成功项目案例。

3. 熟悉安全生产行业政策法规（如《安全生产法》）及政企客户采购流程，了解煤矿、非煤矿山、化工、建筑等行业的安全管理需求与痛点。

4. 具备基本的技术理解力，能快速掌握公司SaaS平台、VR/AR产品的核心功能，可与技术团队高效协同沟通。

1. 拥有优秀的市场开拓能力，能够独立开发新客户，具备较强的商务谈判与议价能力，擅长长周期项目运作与风险把控。

2. 具备方案化销售思维，能根据客户需求整合产品资源，输出高匹配度的解决方案，精准传递产品价值。

3. 沟通表达与演示宣讲能力突出，可面向政企客户高层进行方案汇报，抗压能力强，能适应高频次跨区域出差。

4. 具备良好的客户服务意识与团队协作精神，能够积极协调内外部资源，推动问题解决。

1. 拥有政府应急管理部门、大型能源化工企业、建筑集团、央企国企等核心客户资源者优先。

2. 熟悉“工业互联网+安全生产”政策导向，了解ISO、GMP等行业认证标准者优先。

3. 有EPC项目销售、招投标项目运作或VR/AR、工业软件产品销售经验者优先。

4. 持有注册安全工程师、PMP项目管理师等相关资质证书者优先。

5. 内蒙、山东、江苏、广东客户资源优先。