岗位职责：
1、基于公司年度目标、市场环境及历史销售数据，主导制定季度/月度销售策略（含目标拆解、资源分配、重点方向），确保策略贴合产品销售实际（如结合销售反馈的客户痛点、竞品动态调整策略）。
2、梳理并优化销售全流程（从线索获取→商机跟进→报价谈判→签约成交→交付回款），识别关键卡点（如低效环节、跨部门协作断层），推动流程标准化（输出SOP文档）与数字化工具落地（如CRM系统功能优化、销售辅助工具开发）。
3、搭建销售核心指标监控体系（如销售额、毛利率、销售人效等），定期输出分析报告（日报/周报/月报），识别异常波动并快速定位根因（是市场竞争、团队执行还是政策问题）。
4、结合销售经验与团队现状，设计分层培训体系（如新人训侧重基础流程、成熟销售训侧重客户经营与大项目操盘），开发实战化培训材料（如典型失败案例复盘、高客单价谈判模拟）。
5、定期收集行业动态、竞品策略，结合销售一线反馈（如客户对比竞品的关注点），输出应对建议（如调整自身产品卖点包装、推出针对性促销方案）。
任职要求：
1、3年以上销售经验（有To B大客户管理、渠道销售经验优先），熟悉销售全流程，具备独立谈单、客户维护的成功案例；
2、2年以上销售运营、销售管理相关经验，有从0到1搭建销售流程/体系的经验者优先；
3、精通Excel/PPT，熟练使用BI工具（如Tableau、Power BI），具备较强的数据敏感度与逻辑分析能力；
4、擅长跨部门沟通，能站在业务全局视角推动问题解决，同时具备一线同理心，理解销售团队的实际挑战；
5、结果导向，抗压能力强，适应快节奏工作，能在目标压力下灵活调整策略。