职位描述
岗位职责
- 目标达成：
- 负责指定区域/行业的多云（华为云、阿里云、亚马逊云等）销售目标，完成并超越个人及团队季度/年度销售指标（新签金额、回款金额、客户数量等）。
- 商机挖掘与开拓：
- 主动识别、开发并跟进潜在的企业级客户，特别是对混合云、多云架构、云迁移、云优化、特定行业云解决方案有需求的客户。
- 通过市场洞察、行业分析、客户拜访、渠道合作、营销活动等多种方式，建立并持续扩展高质量的销售管道。
- 客户需求分析与解决方案设计：
- 深入理解客户的业务痛点、IT战略及数字化转型目标。
- 结合华为云、阿里云、亚马逊云等主流云平台的技术特点、产品优势及服务能力，联合售前技术团队，为客户量身定制跨云或多云融合的解决方案，解决客户实际问题，创造业务价值。
- 能够清晰阐述多云架构的优势（成本优化、避免厂商锁定、最佳技术选型、高可用性等）。
- 销售推进与谈判：
- 主导整个销售周期，包括需求确认、方案演示/宣讲、报价、商务谈判、合同签订及项目启动协调。
- 有效管理销售漏斗，精准预测销售结果。
- 制定有竞争力的投标策略（如需），主导或参与招投标过程。
- 客户关系管理：
- 建立并维护与客户关键决策人（IT负责人、业务线负责人、采购、高管等）的长期、稳固的战略合作伙伴关系。
- 深入理解客户组织架构和决策流程，提升客户满意度和忠诚度。
- 定期进行客户回访，发掘增购、交叉销售（如安全、大数据、AI等云服务）及向上销售机会。
- 内外部协作：
- 高效协同内部售前解决方案架构师、产品经理、交付/运维团队、商务/法务、市场等部门，确保客户需求被准确传达并满足。
- 管理和拓展与生态合作伙伴（如ISV、SI、分销商）的关系，共同开拓市场，实现共赢。
- 市场与竞品洞察：
- 持续关注国内（特别是华为云、阿里云）及全球（特别是AWS）云计算市场动态、技术趋势及主要竞争对手的策略与动态。
- 收集并反馈市场信息、客户声音及竞争情报，为公司和产品策略调整提供依据。
- 销售流程与报告：
- 严格遵守公司销售流程，规范使用CRM系统（如Salesforce等）及时、准确地更新销售活动、商机状态及预测信息。
- 定期提交销售报告、市场分析报告等。
任职要求
- 基本要求：
- 本科及以上学历，计算机、信息技术、市场营销、商务管理等相关专业优先。
- 3年以上企业级IT解决方案销售经验，至少2年专注于公有云服务（IaaS, PaaS, SaaS）销售经验。
- 有成功销售华为云、阿里云、AWS中至少一种 云服务的实际经验，熟悉其核心产品、服务、定价模式、商务流程及生态体系。了解并接触过其他主流云平台者更佳。
- 核心能力：
- 销售技能： 具备优秀的客户开发、需求挖掘、商务谈判、合同签订及项目管理能力。拥有达成百万级以上项目销售业绩的成功案例。
- 技术理解力： 对云计算基础概念（虚拟化、存储、网络、计算）、主流云服务（如云主机、对象存储、数据库、容器、Serverless、CDN、云安全等）以及多云/混合云架构有扎实的理解。能够与技术团队有效沟通，理解解决方案的核心价值。
- 解决方案销售能力： 能够基于客户业务需求而非单一产品功能进行销售，具备整合不同云平台优势形成综合解决方案的能力。
- 客户关系能力： 出色的沟通表达能力、人际交往能力及高层客户对话能力。具备建立信任、影响决策者的能力。
- 市场敏锐度： 对云计算市场发展趋势、竞争格局有清晰认知。
- 专业知识（加分项）：
- 持有华为云（如HCIE-Cloud）、阿里云（如ACP/ACE）、AWS（如SAA/SAP）等云厂商的专业认证。
- 熟悉云迁移、云成本优化（FinOps）、云安全、云原生（K8s, DevOps）、大数据、AI/ML等领域的知识或销售经验。
- 在特定行业（如互联网、金融、制造、零售、教育、政务等）有深厚的客户资源或销售经验，理解其云应用场景。
- 软技能：
- 强烈的自驱力、目标导向和结果导向，能在压力下高效工作。
- 优秀的团队协作精神和跨部门沟通协调能力。
- 强大的学习能力，能快速掌握新产品、新技术和新市场动态。
- 诚信正直，具备良好的职业操守。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕