岗位职责：

负责加盟商及实体门店销售，扩展销售渠道，占领市场份额，促进销售目标的达成。加盟、联营渠道的拓展及维护兼顾公司的统一管理要求和加盟商的本地化运营需求，既要保证品牌标准化，又要赋予加盟商一定的灵活性，指导运营管理和落实业绩目标，跟进回款。

1.根据公司年度战略规划和经营目标，制定月/季/年度销售目标和策略，以达成全年销售目标；

2.加盟商、商场、客户的开拓与维护，对现有地区渠道的开、撤、调进行调研分析、审核，不断优化现有渠道；负责加盟商招募、资质审核、合同签订。

3.有效执行公司制定的店铺、陈列、品牌文化等标准，传递良好品牌形象，打造各类型标杆门店（目标达成率、业绩提升、人效等）；

4.根据各结算期跟踪回款情况，并协助办理相关流程和资料递交；

5.对货品不定时进行盘点，发现异常情况及时进行调配处理以及地区促销活动的审核；

6.培训培养，营销培训计划制定，标准化运营培训、产品制作培训、服务流程培训。培训资源开发与培训落地，提升各销售人员的思维、技能、服务水平，打造专业高效的销售团队。

7.督导：定期巡查、合规检查、运营评分。

任职资格：

一、核心能力要求

1. 加盟体系设计与运营能力

- 熟悉加盟商业模式（单店加盟、区域代理、联营等），能制定加盟政策、盈利模型及标准化运营手册。

- 具备加盟商生命周期管理能力（招募、培训、督导、退出）。

2. 市场拓展与招商能力

- 擅长目标客户画像分析，制定招商策略（线上/线下渠道、展会、推介会等）。

- 能独立完成加盟商洽谈、选址评估、合同签订全流程。

3. 培训与督导能力

- 能设计加盟商培训体系（产品、运营、营销），确保标准化落地。

- 定期巡店，监督加盟商合规经营，解决运营问题（如库存、人员管理）。

4. 数据分析与风控能力

- 监控加盟商业绩（客流量、复购率、利润率），通过数据优化支持策略。

- 识别加盟商经营风险（如违规操作、品牌损害），制定应对机制。

二、专业知识与技能

1. 行业经验

- 3年以上连锁加盟、零售运营或渠道管理经验，有知名品牌加盟管理背景优先（如零售行业）。

- 熟悉加盟行业法律法规（如《商业特许经营管理条例》、备案流程、信息披露要求）。

2. 商务与法律知识

- 精通加盟合同条款（特许权使用费、保证金、区域保护等），规避法律纠纷。

- 了解商标授权、区域保护政策及竞业限制条款。

3. 数字化工具应用

- 熟练使用加盟管理系统。

三、教育背景与素质要求

- 学历：专科及以上，专业不限，市场营销、工商管理、连锁经营相关专业更佳。

- 关键素质：

- 结果导向：具备招商目标达成能力（如年度加盟店数量、存活率）。

- 抗压能力：适应高频出差，处理加盟商突发问题。

- 品牌意识：维护品牌统一性，杜绝加盟商违规行为。

四、加分项

- 有从0到1搭建加盟体系的经验。

- 具备跨区域加盟管理经验。

- 熟悉加盟商融资、供应链支持等增值服务。