岗位职责：

1、战略规划与执行

1）制定销售策略：根据公司总体战略，负责制定电商销售、门店销售及加盟销售的整体策略，包括市场定位、销售目标设定、销售渠道优化等。

2）年度计划制定：制定年度销售计划，包括销售目标分解、营销活动规划、预算分配等，并确保各项计划的有效执行。参与制定销售预算，包括销售费用、销售目标等方面的预算。预算的制定应基于公司的整体战略和市场情况，确保预算的合理性和可行性。

3）业绩监控与评估：定期监控销售业绩，分析销售数据，评估销售团队的效率和效果，及时调整策略以达成目标。

4）关注销售成本的控制，包括人力成本、营销成本、物流成本等方面的控制。通过优化销售流程、提高销售效率等方式，降低销售成本，提高销售利润。

2、团队管理与发展

1）团队建设：组建、培训和激励销售团队，提升团队的专业能力和销售业绩。

2）人才培养：识别并培养潜在的销售管理人才，建立人才梯队，促进团队持续成长。

3）绩效管理：设定明确的KPI，定期进行绩效评估，提供反馈，实施奖惩措施，提升团队整体表现。

3、客户关系管理

1）客户开发与维护：指导团队开发新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

2）合作伙伴关系：与电商平台、门店加盟商建立良好合作关系，协调解决合作中的问题，促进共赢。

3）市场调研：定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况及客户需求，为产品开发和销售策略调整提供依据，确保销售策略的有效性和针对性。这包括产品定价、促销策略、销售渠道等方面的调整。

4、销售运营优化

1）流程优化：持续优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。

2）技术应用：推动CRM系统、数据分析工具等现代技术的应用，提升销售管理的智能化水平。

3）库存与供应链管理：协同供应链部门，确保库存合理，供应链顺畅，支持销售活动高效进行。

5、品牌维护

1）在品牌推广过程中，需要关注品牌形象的维护和管理。通过有效的品牌传播和公关活动，塑造积极的品牌形象，提高品牌的市场认知度和影响力。

任职要求

1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。

2、工作经验：

1）至少5年以上销售管理经验，其中至少3年在电商、零售或加盟销售领域；有成功带领团队实现销售增长案例者优先。

2）熟悉线上线下销售渠道，对电商平台运营、门店管理及加盟体系有深入了解。

3、专业技能

1）精通销售策略制定与执行，具备出色的市场分析、预测及决策能力。

2）强大的团队管理和领导力，能够有效激励团队，提升团队凝聚力。

3）优秀的沟通协调能力，能够妥善处理内外部关系，解决复杂问题。

4）熟悉CRM系统、数据分析工具的使用，具备数据驱动决策的能力。

4、个人素质

1）高度的工作热情和责任心，能够承受较大的工作压力。

2）良好的商业敏感度和创新思维，善于捕捉市场机会。

3）诚信正直，注重团队合作，具有良好的职业操守。

5、其他要求

1）有良好的英语听说读写能力者优先考虑。

2）熟悉相关法律法规，确保销售活动合法合规。