岗位职责：

一、 市场开拓与客户管理

1、负责数字工厂工业软件及生产过程控制系统的销售工作，聚焦制造业（如汽车、能源、电子等）头部客户及潜力客户资源开发；

2、主导制定区域或行业市场销售策略，挖掘客户在数字化转型、生产流程优化等场景下的核心需求，推动项目落地；

3、维护战略客户关系，定期开展客户回访与需求分析，提升客户满意度与续约率。

二、 销售目标达成

1、独立完成年度销售目标，制定季度/月度销售计划，分解任务并推动执行；

2、主导复杂项目投标、方案设计及商务谈判，协调技术、交付团队提供专业支持，确保项目顺利签约；

3、分析市场动态与竞争对手策略，提出产品优化建议及差异化销售方案。

三、 团队协作

1、指导、培训销售团队初级成员，提升团队专业能力与销售技巧；

2、监控项目进度，定期复盘销售数据，优化资源配置；

3、根据销售跨部门协作机制，保障客户需求高效响应。

任职要求：

（一）教育背景

1、本科及以上学历，工业工程、自动化、计算机、市场营销等相关专业优先；

（二）工作经验

1、至少8年以上工业软件、智能制造、工业自动化等领域销售经验，5年以上复杂项目销售或团队管理经验；

2、熟悉数字工厂、工业生产过程控制软件产品及解决方案，具备制造业客户资源者优先；

3、有成功主导千万级以上项目签约案例，具备从需求挖掘到交付全流程操盘经验。

（三）核心能力

1、专业能力：精通工业软件产品技术优势，熟悉制造业数字化转型痛点及行业政策；

2、沟通能力：出色的商务谈判与客户沟通技巧，擅长与高层决策者建立信任关系；

3、团队管理：具备团队搭建、培训及目标管理能力，能有效激励团队达成业绩；

4、 学习适应：快速学习新技术与行业知识，适应高强度工作及全国出差需求。

工作条件：

• 办公环境：常规办公室，需高频次出差拜访客户；

• 工具设备：公司配备笔记本电脑补贴、手机通讯补贴；

• 工作时间：标准工时制，根据项目进度灵活调整。

薪酬福利：

• 薪资结构：底薪（20-30K）+ 高额项目提成 + 年度奖金 + 绩效激励；

• 福利待遇：六险一金、带薪年假、定期体检、国内外行业展会机会、高端客户资源支持；

• 晋升通道：高级销售经理-事业部负责人-销售总监-公司高管。