岗位内容：

1、开发拓荒新客户，并与大客户建立业务关系。负责业务、产品、项目的开拓和销售。

2、深度挖掘客户资源及集成商渠道关系，根据市场建立业务渠道进行销售和市场推广。

3、根据线索及客户信息获得商机及决策人信息并建立客户资料信息库，持续跟进和维护客户关系，

4、为客户提供解决方案，确保客户项目顺利推进，完成计划目标，跟进项目进程，解决客户问题，保障项目执行完成。

5、参与商务谈判与合同签订，管控合同风险，保障项目顺利回款。

6、完成市场调研及分析，编制业务分析报告，按时提供完整的业务分析及市场推广计划。

7、按进度完成销售计划和销售任务，按时完成年度销售额度计划，完成个人销售指标。

8、按期完成本专业知识及产品业务的相关专业知识学习，顺利通过公司考核。

9、配合内外部相关部门工作。

任职要求：

1、具备优秀的语言组织能力，具有较强的销售能力及沟通表达能力；

2、熟悉行业市场发展动态，具有良好的学习能力，掌握产品、业务、项目的专业知识，能够根据客户需求推荐优秀方案。

3、善于发现商机，具备客户拓荒能力，把握机会，促成客户交易；

4、较强的团队合作意识和亲和力，具备优秀的团队精神。能够与客户和内部各部门良好协作。

5、具有一年以上的同类工作经验，有较强的市场分析和销售能力；

6、工作细心、耐心、有耐性，对客户有热情；

7、具有计算机软硬件产品、信创、系统开发、数通、网络安全、系统集成、等保分保、涉密项目、印控产品等1-3年销售经验及大客户销售经验。有一定行业客户、大客户、渠道资源及客户人脉基础优先（接受实习）

岗位须知：

1、工作时间：早8:00-晚17:00；

2、工作日：周一至周五/周六；

3、休息日：每月大小周休息、小周单休，大周双休。其他按法定假日休息；

4、学历限制：本科；（优秀者可放宽条件）；

5、性别限制：无限制；

6、年龄限制：22岁-45岁；

7、出差：能接受短期省内出差；

8、客户范围：政府，军、党、央企、国企、机关单位、民营企业、科研院校、医疗、教育、交通，工业、生产制造行业，安全服务行业。

9、业务范围：计算机软硬件、网络安全产品及涉密相关专业产品、涉密系统集成、智能化项目工程建设。

10、业务提成：每季度发放；

11、岗位薪资：评级后随月薪一起发放；

12、社保：缴纳五险

13、实习期：一周；

14、试用期：在90天期限限时完成销售任务，岗位转正；

16、公司考勤：早晚及外出正常考勤。