1.客户拓展:开拓工业客户(制造、能源等企业)，维护战略关系，把握业务挑战与转型目标。
2.方案销售:了解公司AI产品优势，匹配工业场景需求，主导销售全流程。
3.需求挖掘:洞察工业趋势，挖掘客户痛点，将模糊需求转化为 AI 方案。
4.团队协作:与技术、交付团队配合，定制方案，保障项目落地。
5.目标达成:制定销售策略，拓展渠道，完成业绩指标。
6.市场反馈:收集客户声音与竞争信息，助力产品与策略优化。
任职要求:
1.五年以上B2B企业级软件、SaaS 或复杂技术销售经验，三年以上工业领域经验优先。
2.有工业领域客户资源与成功案例，能与决策层有效沟通。
3.有 AI 技术方案销售经验者优先。
4.沟通谈判佳，能阐述方案价值影响决策。
5.具备方案思维，提供针对性解决办法。
6.商业敏锐，目标导向，销售规划与执行能力强。
7.学习能力强，紧跟AI与工业智能化趋势。
8.抗压性好，适应高挑战销售环境。