主要工作
客户拓展：开拓工业客户（制造、能源等企业），维护战略关系，把握业务挑战与转型目标。
方案销售：了解公司 AI 产品优势，匹配工业场景需求，主导销售全流程。
需求挖掘：洞察工业趋势，挖掘客户痛点，将模糊需求转化为 AI 方案。
团队协作：与技术、交付团队配合，定制方案，保障项目落地。
目标达成：制定销售策略，拓展渠道，完成业绩指标。
市场反馈：收集客户声音与竞争信息，助力产品与策略优化。
任职要求
经验
5 年以上 B2B 企业级软件、SaaS 或复杂技术销售经验，3 年以上工业领域经验优先。
有工业领域客户资源与成功案例，能与决策层有效沟通。
有 AI 技术方案销售经验者优先。
能力
沟通谈判佳，能阐述方案价值影响决策。
具备方案思维，提供针对性解决办法。
商业敏锐，目标导向，销售规划与执行能力强。
学习能力强，紧跟 AI 与工业智能化趋势。
抗压性好，适应高挑战销售环境。