岗位职责：

1. 聚焦海外市场由中国央企、国企总承包的大型基建、房建、能源类项目，制定并执行针对性的客户攻坚与销售策略。

2. 深度挖掘并系统跟进央国企海外分支机构的项目信息、采购决策链及核心需求，建立长期稳定的高黏性客户关系。

3. 主导与央国企项目关键决策人的商务接洽、技术交流、投标谈判及合同签订。

4. 全面负责集团在海外央国企项目领域的销售目标，并对业绩承担最终责任。

5. 实施重大项目的全周期销售管理，确保从前端追踪到交付协同的高质量落地。

6. 协调内部技术、生产、物流、财务等团队，为客户提供一站式供应链解决方案。

7. 拓展与设计院、咨询公司、当地分包商及代理商的合作关系，构建项目全流程协作网络。

8. 代表集团参与央国企组织的各类会议与行业论坛，提升品牌在核心供应商体系中的影响力与战略地位。

9. 组建并培养一支精通国际项目销售、熟悉央国企运作模式的精英销售团队。

10. 系统总结销售方法论与成功案例，形成可复制、可拓展的销售管理体系，推动组织能力持续提升。

任职要求：

硬性条件：

1. 本科及以上学历，工科、国际贸易、市场营销或相关专业背景。

2. 具备8年以上建材、大宗商品或国际工程项目销售经验，其中5年以上专注海外市场销售，并拥有3年以上成功对接海外中国央国企项目的实战业绩。

3. 英语流利，可作为工作语言进行深度商务谈判、技术交流及合同撰写。

核心能力：

1. 深刻理解央国企海外项目的决策流程、采购特点与合规要求，具备成熟的客情维护经验与成功案例。

2. 精通国际项目招投标流程、FIDIC合同条款及国际贸易实务，能独立主导千万级及以上规模项目的全周期销售。

3. 擅长整合资源，为客户提供定制化供应链解决方案，超越单一产品销售模式。

4. 具备出色的内外部资源整合与高层对话能力，能够与客户高层建立平等互信的战略关系。

5. 适应高频次海外出差，能在复杂多变的国际市场中高效开拓业务，具备较强的抗压与应变能力。