岗位职责：

1.市场与客户开发：主动挖掘并锁定目标央国企的海外新项目信息，建立项目信息库，并系统性地进行客户关系渗透。

2.战略客户关系管理：作为集团对接央国企等战略大客户的主要窗口，负责维护并深化现有客户关系，提升客户忠诚度与份额占比，定期拜访客户高层，组织技术交流与高层互访，准确理解客户痛点与需求，提供定制化的解决方案。

3.项目全程管理与执行：负责从项目追踪、资格预审、技术澄清、报价、投标、谈判到合同签订的全过程，主导或参与项目商务谈判，就价格、付款方式、交货期、技术标准等核心条款达成一致，并签订合同。

4.销售目标与回款管理：承担公司下达的区域销售指标（销售额、利润、市场占有率等），并确保完成或超越，严格执行公司的信贷与回款政策，全程负责项目的应收账款的跟踪与催收，确保资金安全及时回笼。

5.信息协同与团队建设：定期向管理层提交市场分析报告、销售预测及工作总结，与公司内部团队紧密合作，传递市场与客户反馈，协助优化产品与服务体系。

6.核心工作：深度对接以央、国企为核心的海外项目总包方与业主方，建立并维护长期稳定的战略合作伙伴关系，驱动集团建材产品（如脚手架、模板、铝合金系统、厢房、钢结构等）在海外大型基建、房建等项目中的销售，完成从商机挖掘、项目投标、合同签订到最终回款的全流程业务闭环。

任职资格：

1.学历背景： 大专及以上学历，国际贸易、市场营销、工程管理、建材、外语等相关专业优先。

2. 具备 5年及以上建材、工程机械或相关工业品领域的国际贸易或大客户销售经验。

3、具备3年以上对接央、国企（如中国建筑、中国铁建、中国交建、中冶集团、葛洲坝集团等）或其海外分支机构的经验，熟悉其组织架构、采购流程与决策机制。

4、有海外市场项目运作经验和独立完成过大型项目订单从0到1的全过程案例者优先。

5、语言能力： 英语听说读写流利者将优先考虑。

6、出差要求： 能够适应高频次的国内出差（拜访央、国企总部及分支机构）或海外出差。