一、渠道销售经理

（一）岗位职责

1、渠道体系搭建及开发：负责公司新零售销售渠道的从0到1的开拓与体系搭建及开发，包括但不限于私域分销、社区团购平台、零食渠道、即食餐饮渠道等，确保渠道多元化与健康度。

2、客户开发与管理：主动寻找、评估、谈判并签约高质量的渠道客户（如社区团购区域负责人、零食连锁店采购、私域流量主、餐饮终端等），建立稳定的客户关系网络。

3、销售目标达成：对渠道销售业绩指标负责（包括销售额、回款、新客户数量等），制定并执行有效的销售计划，确保目标达成。

4、市场策略执行：深入理解公司产品与品牌策略，制定并实施针对不同渠道特性的分销策略、价格体系及促销方案，驱动产品动销。

5、市场情报收集：持续追踪市场动态、竞品信息及行业趋势，收集渠道客户及终端消费者反馈，为公司产品开发及市场策略提供决策支持。

6、内外部协同：高效协同内部运营、物流、市场等部门，确保从客户下单到产品履约的全流程顺畅，提升客户满意度。

（二）任职要求：​​

1、必备经验：​​

1）3年以上快消品/饮品行业渠道销售经验。

2）必须具备1年以上私域渠道客户开发经验，拥有成熟的微商团队、社群团购主、KOL经纪人、品牌分销商等私域流量资源，并有成功合作案例。

3）有社区团购、零食或餐饮渠道资源者优先考虑。

2、核心能力：​​

1）开拓能力：具备强烈的创业精神和自驱力，能独立完成新客户开发，尤其是从0到1开拓私域渠道客户。

2）谈判能力：出色的商务谈判与沟通技巧，能准确把握私域客户需求并达成合作。

3）客户管理能力：善于建立并维护长期的客情关系，具备解决突发问题的能力。

4）市场洞察：对私域流量、社交电商、社群营销等模式有深刻理解和实践经验，对市场趋势有敏感性。

4、个人特质：结果导向，抗压性强，能适应初创公司快节奏、高强度的工作氛围，具备优秀的团队协作精神。

5、学历要求：大专及以上学历，市场营销、管理学等相关专业优先。