1、医疗行业解决方案销售：服务器/存储/超融合等IT基础设施的行业化销售策略。
2、技术型客户需求分析：从医疗信息化（如HIS/PACS系统）场景提炼技术痛点。
3、AI+运维产品整合销售：人工智能在医疗IT运维中的商业化落地（智能监控/自动化运维）。
4、招投标全流程实践：技术标书撰写、方案宣讲、商务谈判与交付支持

【岗位职责】

1、协助医疗行业客户（医院/医疗器械企业）需求调研与技术方案匹配。

2、学习制作技术解决方案PPT，参与客户技术交流与产品演示。

3、跟踪服务器/网络/安全等产品的招投标信息，整理竞品分析报告。

4、配合技术团队完成客户POC（概念验证）测试支持。

5、维护CRM系统客户数据，分析医疗行业销售漏斗。

6、参与合同签订后的交付协调与客户满意度管理。

1、市场营销、生物医学工程、计算机相关专业2024/25届毕业生。
2、对医疗行业信息化（如智慧医院评级、等保合规）有兴趣，有相关实习经历优先。
3、具备技术理解力：能快速学习服务器/网络/AI运维等基础概念。
4、沟通能力强，擅长PPT/Excel工具，英语CET-4及以上。
5、加分项：了解医疗IT政策（如电子病历评级、DRG/DIP医保改革）；有医疗器械/医疗软件销售实习经验；熟悉云计算/网络安全产品基础架构。

1、复合型导师制：行业销售总监+技术方案架构师联合培养。
2、实战项目参与：直接跟进三甲医院/医疗集团真实商机。
3、激励体系：实习期表现优异者可获得项目奖金（如中标金额0.5%-1%）。
4、转正机会：通过考核可转正为医疗行业销售工程师。
5、行业资源：开放医疗CIO峰会/行业展会参与资格。