岗位职责：
1、主导大客户开发与商务拓展，完成年度签约目标（基准3000万元）；
2、负责从商机挖掘、客户沟通、方案匹配到签约落地的全流程管理；
3、带领商务团队（10人以上规模），制定区域/行业拓展策略；
4、深度参与数字化解决方案设计，协同产品与技术团队优化客户提案；
5、维护重点行业（制造、能源、供应链等）头部客户关系，建立长期合作。
任职资格：
1、本科及以上学历，重点院校优先；
2、具备外企BD背景及民企实战落地经验；
3、5年以上To B商务拓展经验，有数字化工厂、智能仓储、能源数字化等领域项目经验；
4、有成功带领商务团队、服务大型企业客户的案例；
5、具备较强的解决方案理解力、逻辑分析能力与高情商沟通技巧；
6、正直、结果导向，学习能力强。
薪酬：固定薪酬外针对签约项目有比例不等的商务提成