市场开拓与客户关系管理： 负责面向军方及相关集团、相关科研院所等大客户的开发、关系建立与深度维护。制定并执行关键客户的攻关策略。

需求分析与方案制定： 深入理解客户（军方）的作战需求、装备发展计划和采购流程，能精准地将客户需求转化为技术指标，并协同技术团队制定定制化的解决方案。

项目全过程管理： 独立负责重大军品项目的全过程跟踪与管理，包括项目立项、招投标、合同谈判、签订及执行协调，确保项目顺利交付和回款。

信息收集与策略研究： 持续跟踪国家军事战略、装备采购政策、行业动态及竞争对手信息，为公司战略决策提供市场依据。

品牌与关系维护： 代表公司参加各类业展会、技术交流会，提升公司在军品领域的品牌知名度和影响力。

教育与专业背景： 本科及以上学历，经验丰富者，学历可放宽至大专。

行业经验： 具备3年以上军品销售或大客户管理经验，有成功的军品项目签约案例。熟悉军品行业运作模式和采购流程（如：装备承制资格、军用质量标准等）。

客户资源： 在军队、或军品院所拥有良好的客户关系和人际网络资源者优先考虑。

个人素质： 极强的政治觉悟、高度的保密意识、出色的沟通协调能力、抗压能力和出色的谈判技巧。

身体状况： 身体健康，能够适应经常性的出差和高强度的工作。

极具竞争力的薪酬： “有竞争力的底薪 + 高额项目提成 + 超额奖金”，收入上不封顶，价值贡献直接与回报挂钩。

平台与资源： 提供成熟的产品技术平台和强大的后端支持，让您专注于前端市场开拓。

长期汇报：业绩突出者，享有股权激励。

荣誉与使命： 投身国防事业，您的工作不仅是一份职业，更是一份为国家强军事业贡献力量的荣耀。