客户需求挖掘与方案销售

• 拜访企业客户（3C行业/新能源汽车/体育用品/机器人行业），分析其材料痛点。

• 协调研发技术部门，针对客户需求出具产品设计和产品解决方案。

销售全流程技术赋能

• 为客户提供 小试样品→中试验证→量产导入的全周期技术支持。

• 协调研发团队定制改性材料。

客户关系与技术营销

• 组织技术研讨会/工厂参观，演示材料应用案例；

• 建立客户技术档案，定期推送行业技术动态与企业新品信息；

教育背景：

• 硕士及以上学历，材料科学与工程、化学工程、高分子材料等专业，有技术和销售经验者，本科亦可。

技术能力：

• 熟悉至少一类材料的性能参数与应用场景（如树脂基复合材料、陶瓷基复合材料、金属基复合材料等）；

• 能解读材料检测报告；

• 了解材料生产工艺关键控制点。

销售经验：

• 3年以上B2B技术型销售经验，1年以上材料研发经验（如无材料研发经验，需在公司研发部门培养1年。

• 具备碳基行业或纤维材料行业技术销售经验者优先。