一.需求管理及CDP
参与公司CDP项目和客户声音反馈，按月度参与需求输入、评审。
二.“营销铁三角”赋能及能力提升
深入贯彻市场“营销铁三角”工作法，落地和执行从组织、职责、绩效、激励、产销拉动等方面推动，加强系统解决方案能力学习，季度组织办事处铁三角内部销售、产品、系统、售后、流程制度等人员培训和赋能不少于3次。
三.标品率
1.负责从市场分析挖掘客户在产品技术层面的需求，评估机会并为项目策划提供技术输入，协助营销人员进行项目跟进及客户关系管理，影响关键技术客户的判断及选择，提高项目标品率及成功率，为办事处标品率不低于90%。
2.负责办事处国际市场区域开展重点项目、重大客户的营销策划活动并参与合同签订、执行、交付等全流程工作，努力扩大TOP客户订单占比，降低非标项，保证指标完成。
3.负责办事处市场植入产品核心价值及技术协议谈判，提升标品率；对合同签订前后产品和解决方案满足客户需求全面负责，合同落地和偏差率不高于10%。
四.推介与市场技术支持
1.负责参与和协助公司国际沙戈荒、海上光伏、分布式等新领域差异化标准化解决方案编制，融合公司在售逆变器、SVG等产品；
2.负责参与国际重要展会、论坛、客户及设计院提供差异化技术推介资料及宣讲；
3.负责参与国际技术标书的编制、优化、差异化亮点编制、配合完成技术标书模板更新等；
4.负责参与国际技术协议编制、审核、评审、谈判等； 5.主导首单突破。
五.地域画像与客户画像绘制
1、负责绘制职责区域内地形地貌特征、气象特征、电网特征、区域政策特征等画像，为未来编制项目方案提供基础支撑； 2、负责绘制职责区域内客户与设计院技术权力地图绘制，为项目策划与决策提供支撑； 3、负责绘制职责区域内客户与设计院的技术认知边界，为客户攻关和项目策划提供支撑。