一、职位使命

作为业务与技术的关键桥梁，你将深入理解客户业务挑战与需求，规划并设计具有竞争力的技术解决方案，助力销售团队赢取关键项目，成为客户值得信赖的技术顾问。

二、核心职责

1. 需求挖掘与方案设计： 协同销售拜访客户，主导技术交流，精准挖掘潜在需求。基于公司产品与技术能力，为客户量身定制包括架构设计、技术路线、实施规划在内的完整解决方案。

2. 方案呈现与价值传递： 制作高水平、客户化的解决方案PPT、技术建议书、白皮书等材料。面向客户技术决策者及业务决策者进行专业宣讲与方案演示，清晰传递方案的技术优势与商业价值。

3. 技术与产品支持： 深度理解公司产品/服务的技术细节、优势及边界。能够完成产品POC（概念验证）演示，解答客户技术疑问，处理技术投标环节的各项需求。

4. 市场竞争分析： 跟踪市场动态与竞争对手方案，分析其优劣势，为自身方案制定差异化竞争策略提供输入。

5. 内部协同与赋能： 将市场声音和客户需求反馈至产品、研发部门，推动产品优化。为销售团队提供持续的产品与技术赋能。

三、任职条件：

1. 学历与经验： 本科及以上学历，通信工程、计算机科学、软件工程、电子信息等相关专业。拥有3年以上通信领域领域售前解决方案、技术咨询或相关产品经理工作经验。

2. 技术功底： 具备扎实的技术基础，熟悉WIFI、蜂窝、GNSS中的至少一至两个领域，掌握协议内容及深层次专业知识。

3. 解决方案能力： 具备优秀的逻辑思维与结构化思考能力，能独立完成复杂解决方案的构思与文档撰写。

4. 沟通与呈现： 出众的演讲表达能力、文案撰写能力和客户沟通技巧，能自信、清晰地向不同层级的受众阐释技术方案。

5. 商业思维： 具备良好的商业敏感度，能够将技术方案与客户的业务收益（ROI、效率提升、成本节约等）紧密结合。

6. 自驱力强： 对新知识、新技术充满好奇，能主动学习并快速掌握。

7. 客户导向： 以解决客户问题为最终目标，具备出色的服务意识和抗压能力。

8. 团队协作者： 善于与销售、产品、交付团队紧密合作，共赢共担。

9. 思维敏捷： 能在复杂场景中快速抓住问题核心，提出创造性建议。

10. 英语能作为工作语言优先考虑。