说明：此岗位需有湖南、湖北、山东、江苏、上海、江西等地的资源，工作地点可根据候选人资源所在地常驻。

岗位职责：
1、区域战略与目标达成
根据公司整体发展战略，制定负责所在区域（湘/鄂/鲁/苏/沪/赣）的年度销售目标与市场拓展策略。
全权负责区域内的销售指标（如签约额、回款率、利润等）的分解与落地，对区域经营结果负责。
2、核心客户攻坚与关系维护
核心突破：重点聚焦电力或通讯行业，主导项目的全流程运作，包括需求挖掘、方案设计、商务谈判和合同签订。
客情维护：建立并维护与目标客户（省/市公司级）高层管理人员、采购部门及核心业务部门的稳固合作关系。
3、资源整合与市场洞察
敏锐洞察区域内电力及通信行业的政策变化、技术趋势及采购动向，为公司产品迭代和市场策略调整提供一线决策依据。
高效协调公司内部产品、技术、交付等资源，解决项目实施过程中的复杂问题，提升客户满意度与续约率。
任职资格：
1、学历与经验
大学本科及以上学历，5年以上To B/To G大客户销售或相关工作经验，有对接电力或通讯行业的实战经验。
2、背景与资源
甲方背景优先：曾在电力或通讯行业体系中担任过关键岗位（如运检、信通、采购、营销部等）的人员优先。
乙方销售精英：曾作为核心销售人员，成功运作过电力或通讯行业的大型项目，并有可验证的落地案例。
资源属地化：必须在湖南、湖北、山东、江苏、上海、江西等其中一地或多地，拥有扎实的大客户资源。
行业认知：深谙电力及通讯行业的招投标流程、采购规则（如商城采购、框架招标等）及内部决策链条。
3、核心能力素质
战略思维与商业洞察力：能够从客户和行业视角出发，制定长远的客户经营战略。
高超的谈判与公关能力：具备卓越的商务谈判技巧，善于在复杂项目中把握关键，有出色的拿单能力。
出色的抗压与攻坚能力：面对挑战和僵局能保持韧性，主动寻找破局点，具备强大的抗压能力和结果导向意识。
职业素养：
1、事业合伙人心态：将区域业务视为自己的事业经营，具备高度的自驱力。
2、职业操守：诚信正直，严格遵守商业秘密与廉洁从业规定。
3、成熟稳重：具备优秀的情商和逆商，在面对大客户复杂沟通场景时能保持专业与从容。