岗位职责：

1、负责制定并执行全国渠道招商战略，构建健康、可持续的渠道体系与合作伙伴生态，不仅限于“开拓”，更强调“规划”和“生态”。

2、对区域及全国渠道的业绩指标(如回款额、市占率、合作伙伴存活率及盈利率)负责，通过数据化运营确保目标达成。

3、深度监测行业趋势、竞争格局及政策动向，能预见市场变化并制定前瞻性的竞争策略与反制措施，而不仅仅是输出报告。

4、主导策划并执行全国性的招商会、渠道峰会、行业展会等大型市场活动，具备强大的现场宣讲和项目路演能力，以吸引优质合作伙伴。

5、 建立系统化的渠道赋能体系，包括但不限于培训、认证、营销支持、销售工具提供，提升合作伙伴的专业能力与忠诚度。

6、精通从线索挖掘、价值传递、商务谈判、合同签订到启动扶持的全链路招商流程 ，并能设计优化其中的关键环节与SOP。

任职资格：

1、大学本科及以上学历，8年以上T0B或ToG领域渠道招商、管理与销售经验，其中至少3年担任全国或大区级招商负责人。具备从0到1搭建渠道体系或从1到N实现渠道规模化扩张的成功案例，并能提供可验证的数据结果。
2、精通多种招商模式(如渠道峰会、标杆打造、会销、转介绍、异业合作等)，熟练掌握招商工具(如招商手册、盈利模型、政策包)的制作与运用。

3、能够独立设计具有市场竞争力和吸引力的渠道政策(包括层级、权益、返点、授权、保护等)，懂得如何利用政策杠杆驱动渠道活力。

4、能够通过数据分析(如渠道效能分析、伙伴健康度分析)发现问题、驱动决策并优化资源配置。
5、在目标行业内拥有丰富、高效的渠道代理商/合作伙伴资源网络，能快速切入市场。
6、能适应高频次、跨区域的出差，具备出色的现场应变和问题解决能力。