客户开发与资源拓展

• 负责政务、文旅、智慧城市等领域目标客户的开发与维护，挖掘潜在合作机会，建立并维护长期合作关系。
• 针对性地拓展政府机构、企事业单位及行业合作伙伴资源，推动商务合作落地。

商务谈判与签约管理

• 主导商务谈判，制定合作方案，推动项目签约，协调技术团队完成需求对接与技术方案输出。
• 起草、审核商务合同，确保条款合规性及风险可控，完成合同归档与履约跟踪。

项目执行与回款管理

• 跟踪项目履约进度，监控合同执行质量与回款情况，确保资金回笼及客户满意度。
• 协调跨部门资源（技术、法务、运营等），解决合作中出现的问题，保障项目顺利交付。

招投标与流程管理

• 熟悉政府及企业招投标流程，独立或协助完成标书编制、资质审核、现场答辩等环节。
• 管理招投标文件及资料，确保流程合规高效。

市场分析与策略支持

• 持续调研行业动态、政策导向及竞品策略，输出分析报告，为业务决策提供数据支持。
• 结合公司技术优势（如大数据、AI、物联网等），提出市场拓展建议，优化商务策略。

教育背景与经验

• 本科及以上学历，市场营销、商务管理、计算机相关专业优先；
• 2年以上商务拓展、市场运营或招投标相关经验，有政务、智慧城市、互联网行业资源者优先。

核心能力

• 商务能力：具备优秀的沟通谈判技巧，能独立完成客户开发、商务谈判及签约全流程；
• 合规意识：熟悉合同法、招投标法规，具备风险防控意识，能审核合同条款并规避法律风险；
• 项目管理：善于协调多方资源，推动项目高效执行，具备项目全流程管理能力；
• 分析能力：敏锐的行业洞察力，能快速捕捉市场动态与竞品信息，输出有效策略建议。

技能要求

• 熟练使用Office办公软件（Excel、PPT等），具备基础数据分析能力；
• 熟悉CRM系统或项目管理工具（如钉钉、企业微信）者优先；
• 对大数据、AI、物联网等技术领域有一定了解，能快速理解技术方案与客户需求结合点。

素质要求

• 具备高度责任心、抗压能力及团队协作精神，适应阶段性出差或跨区域工作；
• 有政府项目资源或智慧城市领域成功案例者优先考虑。