一、岗位职责：

1.对接公司分配的药企客户，理解数字化战略，挖掘医学研究、数字营销、患者管理等场景需求，制定联合商业计划并落地；

2.基于公司既有标杆案例，自主开拓新药企/器械客户，完成从线索孵化、高层对话、方案定制、招投标/商务谈判、合同签署到回款的全流程；

3.协同产品、医学、数据科学、交付团队，将客户需求转化为可交付的解决方案，确保项目按期验收并持续复购；

4.建立并更新客户地图与竞争情报，维护 KOL、协会等生态合作网络，实现交叉销售与生态共赢；

5.定期复盘行业趋势、竞品动态与商业模式，向管理层提供市场策略与产品迭代建议。

二、任职资格

1.本科及以上学历，医学、药学、生命科学、公共卫生、市场营销、计算机等相关专业；

2.三年及以上面向药械企业的商务拓展/解决方案销售/咨询经验，熟悉医药营销或临床研究业务流程；

3.过往独立完成过 ≥3 个项目，有临床研究推广、数字营销、患者管理、SaaS 平台销售经验者优先；

4.具备高层对话与跨部门协同能力，能独立撰写并讲解商业/技术方案；

5.目标导向，抗压能力强，可接受偶尔出差。

加分项

· 具备医药企业市场/医学/准入部门甲方背景；