岗位职责：

1、行业规划与资源整合

--制定并执行针对电力/应急行业的卫星通信终端、无线通信设备及解决方案的销售，确保与公司整体业务目标相一致。

--深度整合电力/应急核心客户资源，建立稳固的客户合作关系。

2、市场拓展与销售目标达成

--负责完成年度销售目标，执行销售计划，确保业绩达成；主导项目投标、合同谈判、交付落地及款项回收。

--挖掘电力/应急行业客户需求，结合卫星通信终端在电力行业无通信或通信能力弱的场景应用，提供解决方案，释放产品价值。

3、客情关系管理与生态建设

--建立电力/应急行业客户资源库，维护高层客情关系，主导技术交流，产品演示及商务谈判，提升客户粘性和转化率。

--联动行业协会、展会及行业峰会，扩大品牌影响力，构建行业合作网络，扩大行合作界面。

4、市场洞察与政策跟进：跟踪电力/应急行业政策，技术趋势及竞争动态，分级客户需求变化，及时反馈至产品部门优化解决方案。

5、录入客户数据与信息，收集市场情报，及时沟通反馈客户诉求主张，调整项目阶段变化，整合资源满足客户需求，提高赢单率。

任职要求：

1、本科及以上学历（能力特别优秀课适当放开要求至大专）通信工程、电子信息工程、市场营销等相关专业优先。

2、3-5年大客户销售经验，主导过电力/应急行业卫星通信、数据传输成功案例者优先，熟悉卫星通信，物联网、电力设备数据传输与通信产品者优先，并由相关成功案例。

3、拥有电力、应急等行业资源者优先；电力、水利、应急、石油、能源、气象、地震、海洋等行业销售经验优先；

4、熟悉了解复杂销售的打单方式，知道从哪个环节切入可控全盘，熟悉铁三角打法，能贯彻项目推进中的拿单、打单、落单的连贯性。具备狼性和成就感。

5、热爱销售事业，工作执行力强、结果导向、有较强的工作内驱力；具备强烈进取精神及抗压性；

6、积极乐观，皮实不玻璃心，利他思维，内观反思能力，吃苦耐劳、具备团队精神、责任心；能够接受经常出差。