岗位职责：

1、根据公司整体发展战略和市场情况，制定切实可行的销售方案与年度销售计划，确保销售目标的明确性和可实现性。

2、组建、培训和发展高效的销售团队，提升团队整体素质和销售能力。

3、指导销售团队进行客户开发和维护工作，建立完善的客户信息管理系统，对客户进行分类管理和精准营销。

4、对销售项目进行全程跟踪和管理，及时了解销售进展情况，协调解决销售过程中出现的问题和障碍。

5、定期与重要客户进行沟通和拜访，了解客户需求和意见，解决客户问题，维护良好的客户关系。

6、定期组织销售会议，分析销售数据和市场动态，制定针对性的销售策略和措施，推动销售目标的达成。

7、带领销售团队开展市场推广活动，提高公司产品和服务的市场占有率。与潜在客户和合作伙伴进行商务洽谈和合作签约，拓展业务渠道和合作伙伴关系。

8、制定并执行有效的绩效考核制度，激励销售人员达成个人和团队销售目标，对表现优秀的员工给予奖励，对不达标的员工进行辅导和改进。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先；

2、具有 5 年以上销售工作经验，其中至少3 年以上销售管理经验；

3、深入了解市场营销、销售管理、客户关系管理等方面的知识，理解销售逻辑。具有总结提炼销售方法、培养新人的能力，具备出色的口头和书面表达能力，能够清晰、准确地传达信息，有效地与内部团队和外部客户进行沟通。同时，要具备卓越的谈判技巧，能够在商务谈判中为公司争取有利的合作条件。

4、能够带领销售团队达成销售目标，具备团队建设、激励、培训和绩效评估等方面的能力，善于协调团队成员之间的工作，发挥团队的最大潜力。

5、在面对销售过程中的各种问题和挑战时，能够迅速分析问题的本质，提出有效的解决方案，并推动问题的及时解决。

6、以销售目标为导向，具备强烈的责任心和执行力，能够将公司的销售计划转化为具体的行动方案，并确保团队成员严格执行，以实现销售目标的达成。

7、能够在高强度的工作压力下保持良好的工作状态，应对各种销售任务和市场变化带来的挑战，能够在销售团队中营造积极向上、团结协作的工作氛围。

8、具有电力、水利、应急、石油、能源、气象、地震、海洋等行业销售经验者优先。