岗位职责
一、战略规划与执行
1、参与制定区域年度销售目标，协助渠道总监拟定渠道政策及销售计划；
2、分析经销商质量，培养优质合作方，严格落地公司渠道策略；
3、监控渠道应收账款，确保资金回笼效率。
二、渠道开发与维护
1、开发终端客户及潜在经销商（非客户经理覆盖名单），完成产品推广与签约；
2、定期与重点渠道商沟通，传达公司政策，提供产品培训及发展策略支持；
3、整合竞品经销商资源，拓展合作机会。
三、数据管理与分析
1、建立并更新经销商及终端客户档案，完善销售数据库；
2、定期提交市场报告，分析竞品动态、客户需求及渠道反馈；
3、通过CRM工具优化渠道策略，提出产品改进建议。
四、项目全流程管理
1、负责经销项目全流程：方案制定、报价、合同拟定、验收执行；
2、主导产品演示、标书审定及客户满意度调研；
3、跟进项目商机，把控进度并备案报表。
五、问题解决与协同
1、处理渠道合作中的冲突与投诉，提升终端用户满意度；
2、协同内部团队解决技术、售后问题；
3、落实公司会议决议，组织区域周会/月会；
4、完成公司交办的临时性任务（如标杆市场试点、紧急项目支援）。
任职要求:
1、大专及以上学历，医学相关专业优先，35岁以下，资历突出者可适当放宽标准；
2、3年以上医药、医疗设备销售渠道相关拓展和管理的经验，熟悉渠道开发、维护和优化流程，有丰富的行业资源或人脉者优先；
3、具备较强的沟通和协调能力，责任心强，团队协作好，能够适应出差；
4、能熟练使用Excel、CRM等工具，能够通过数据分析优化渠道策略。