一、岗位职责

1、根据集团战略目标，制定年度市场营销计划，分解并落实新签合同额、市场占有率等核心指标，确保完成集团下达的业绩目标。

2、重点布局珠三角、长三角、大西南等区域市场，深入调研分析区域行业动态、竞争格局与客户需求，主导重大项目的信息搜集、前期跟进、客户关系建立、资格预审、投标策划及组织实施。

3、系统构建并持续维护与地方政府、水利部门、投资平台、大型设计院、行业协会等关键客户及合作伙伴的战略关系网络。

4、协助完善集团营销体系与管理制度，推动团队专业化建设，打造高效协作、执行力强的营销队伍。

5、负责重大项目合作模式的策划与谈判，参与项目风险评估与合同评审，保障项目顺利落地。

二、任职要求

1、本科及以上学历，工程类、市场营销、企业管理等相关专业优先。

2、8年以上工作经验，其中至少5年以上在大型工程建筑企业从事市场营销、业务拓展或大客户管理工作，有水利、水电、市政等相关行业背景者优先。

3、具备成功主导或核心参与大型/特大型工程项目投标并中标的实战经验，熟悉项目运作全流程。

4、深入了解工程建筑行业的商业模式、政策法规、招投标管理体系及行业竞争特点。

5、具备出色的市场洞察力、资源整合能力和商务谈判能力，能适应高频差旅与跨区域协作。

6、具备团队管理与培养经验，善于激励团队达成业绩目标。

三、优先条件

1、在珠三角、长三角、大西南等区域具备成熟的项目资源或人脉网络。

2、拥有水利水电工程、市政公用工程等相关行业资质或证书。

3、具备较强的政策敏感性与市场趋势判断能力。

四、薪酬福利

1、具备市场竞争力的薪酬体系，结合业绩提供绩效奖金与项目激励；

2、完善的福利保障（五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检等）；

3、通畅的职业发展通道与培训支持；

4、开放协作的企业文化与行业资深团队带教。